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第145章回家

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    “苏记是收了全城的柑橘,但又不是不卖。你们大可以出银子再从苏记购买。”李元楚的话,在这儿无疑于圣旨。

    所有人也听出他是在帮着苏家。

    一个个商人都低着头不敢说什么,苏家收购柑橘的价格一斤就达到了三文,都快赶上市场上黑面粉的价格了。如果他们再从苏家购买的话,那个价格还不知道要高到什么线呢?

    这样的,他们即使卖出去又能赚多少银子?

    商人遇上事情第一计较的就是利润,没有利润的买卖谁会做?

    苏青青看清楚大家的反应,心里冷笑着。往年这些人在百姓身上剥了那么多的利润,怎么就没想着百姓也是需要银两生活的?

    到了他们这儿倒是嫌弃柑橘的价格高起来了。不过有李元楚出头,她也懒得出来讨人厌。

    “王爷,听说苏姑娘收购的柑橘都是用来榨果汁了,也不知道是真是假?”沉默了半天的人群中,一个富商站起来带着讨好的表情看着李元楚。

    “不错,我们姚家今天招待客人就用了这种果汁,现在可以提前让大家尝尝。”姚远看到李元楚冷冰冰没有说话的样子,心里一阵紧张,连忙站起来圆场。

    “那好,我们尝尝。”富商没想到传说中的霖王真的会如此冷情,站出来以后心里就后悔而且发毛了。这会儿听到姚远伸过来的台阶,立刻退下去。

    “来人,给客人上果汁。”姚远大声吩咐等候着的婢女。

    果汁上来的很快,姚家准备得很充分,连喝果汁的杯子都与众不同。

    众人倒了一些,小心尝试着喝了一口,果汁竟然没有他们想象的那样酸,更多的却是甜甜的味道。

    “苏姑娘,果汁里可是放了糖?”又一个富商站出来问。

    “嗯。”苏青青老老实实点着头回答,并没有多话。

    “可是这酸味又是怎么去掉的呢?”这个人还不死心,看到苏青青没有拒绝他的第一个问题,欺负她年纪小,乘胜追击又抛出了第二个问题。

    所有的人都有点儿鄙视他,这个问题明显是侵犯到人家的商业秘密了。不过,有便宜不占是傻子,在场的商人保持了一致的沉默等着苏青青反应。

    苏青青心里一阵冷笑,脸上却带着娇媚的笑容,“这个嘛。”

    大家听得更加认真了。

    “秘密。”她的语气带着疏离。

    “苏姑娘也太小气了一些,大家都是同仁,有什么好方法应该拿出来探讨一下,没有必要藏着噎着吧。”这个人见到苏青青并没有生气,霖王也没有阻止,越发过分起来。

    白如风坐在这些商人之中微笑着,心里却笑翻了。这个人的下场绝对好不了。

    “这位应该是福州的张老爷吧?”苏青青淡笑着问,语气却是带着肯定。

    “没想到苏姑娘还知道张某人。”张万山笑得得意。能让苏记的东家记得自己可不是容易的事情。他却是不知道,苏青青为了应胡每一场的宴请,在之前都会将一些容易出风头或者是重要的客户资料查找清楚的。

    “张老爷在福州也算得上是个人物。我就是想不知道也难。”苏青青依旧是淡笑着说。

    李元楚带着宠溺看着她,他不担心,小狐狸要出手了。

    “我还听说张家以生产美酒而出名,恰巧,我们苏记也准备新开一家酒厂,技术上嘛还有些不成熟。想必张老爷做了这么多年酒的生意,对一些难题会颇有心得,在此,在下也想洗耳恭听请教一二。我想张老爷不会介意吧?”苏青青风轻云淡的表情和说出的咄咄逼人的话却是不同的。

    此言一出,场子上又是一片寂静。谁也不敢再看轻苏青青了。

    对张万山很多人还抱着一丝同情。苏记要不不出手,只要一出手肯定会秒杀。好在这么多年,苏家的生意都是独出心裁,很少与人想撞的。

    现在好了,张万山惹上这个精灵古怪的少东家,只怕他的美酒生意也很难再有原来的辉煌了。

    张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来,脸色红的都能当猴屁股了。

    “白掌柜,我们苏记打算到年底推出第一批果酒,要是你愿意进货的话,我可以给你一个友情价格。”苏青青微笑着说,根本就没有理会张万山。

    她的态度就是要告诉大家,她根本就没有将这些人放在心上。

    “好,白某还想进一批这样的橙汁。”白如风微笑着回答。

    “白家是我们的老主顾,价格上我自然会考虑到的,等会回去后我们再商议。”苏青青点点头,完全是忽视了其他人。

    “苏姑娘,这种橙汁在下也想定一批回去,不知道行不行?”一个商人眼睛一亮,紧跟上了白如风的步伐。

    “苏记也是刚刚投入生产,产量并不是很多。首先得看白家要多少了。”苏青青进入了商人的角色。

    “你们现在生产出多少,我们松月楼就要多少。”在看过保质期以后,白如风的底气很足。

    白家也是财大气粗,不愁没有本钱。

    但是白如风的态度却引起很多人的不满,“哎呀,白公子,你可不能一口吃下,好歹也匀一点儿给我们。”

    “是呀,有钱大家赚呀。”

    “不知道这个价格怎么算?”有人担忧。

    这个问题是所有人都期盼的,大家的目光又落到了苏青青身上。

    “按照瓶子计算,大瓶二百四十文,小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。

    在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜,苏家真的很厉害,三文钱的柑橘到了他们的手里,加上水以后,竟然翻了数十倍。

    苏青青但笑不语,果汁要走的本来就是大户人家的路线,这个价格她相信那些大户不会放在心上的。

    “这个价格是否高了一些?”有人问。

    “当然不贵,大家只是看到了柑橘的价格便宜,但是橙汁里并不仅仅只有柑橘,还有其他的成分,那些都是要银子的。其次,瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话,零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。

    其实这些零头,她本来就是想给大家还价的空间。

    “我们自己运。”白如风第一个表态,“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少?”

    “白家订单多,只要不是渭城内部卖,无论远近,一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。

    众人一听羡慕得要死,这样算来,光是大瓶一瓶就可以省下四十文,苏家给出的价格实在算是优惠的。

    “老夫是在楚地开店,不知道姑娘在价格上能否便宜一些?”一个老商人询问。

    “楚地离这儿远,零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容,她也心里也有数。

    别看楚地离这儿比较远,但是那儿苦寒,很难有水果吃。果汁能运过去,价格自然会十分惊人。而且,果汁比起水果来说,也更加容易保存和运输。

    她可以笃定,老商人肯定愿意下订单。

    “如此说来,老夫要一千箱。”果然,听了价格以后,老头第一个直接下了订单。

    “有一点儿我还要说明了,箱子也是要收钱的,一个大箱子五文钱,小箱子三文钱。”苏青青说明,见到下面有骚动,她又接着解释,“当然,这些箱子容易保存,你们回去后别扔了,就是瓶子也别扔了,下一次还可以用。”

    这是物质回收,大家想一想果然是这么一个理。

    “空下来的瓶子也要吗?”有人追问一句。

    “不错,只要瓶子完好,每一个按照一文钱算,我们苏家照收。”苏青青回答。

    一大箱子十二瓶也就十二文钱,实在是算不得多,不过,蚊子再小那也是肉,商人最重利,一瓶或许不多,可是一千瓶那就是一两银子。这样一算,大家心里也平衡了,说来说去,连空的东西人家都愿意回收,已经是说得过去了。

    “同时,我们清溪村到了开春,还会推出山楂酒,也就是红果子酒。疗效的话,我们都写在宣传册子上,同时还会推出罐头,要是大家有兴趣的话,也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。

    “何谓罐头?”有人抓住敏感的词问。

    “这是一种新的产品,今天我们带过来不多,可以让大家尝尝。”苏青青招招手,立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。

    有的人心急,都站了起来。

    “打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。

    “是,王爷。”姚远哈着腰回答。

    “来人,开了分食。”他立刻吩咐站着的婢女。

    那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了,然后分给了在场面前的小碗中。

    这些罐头很有趣,一瓣瓣的柑橘很是完整。

    有人分到后迫不及待尝试了一下。

    柑橘的原味还保留着,却多了甜味。

    大家惊讶于罐头的美味以后,却更多的是羡慕苏记的巧思。

    罐头看起来简单,但是他们即使能收到大量的柑橘,也是过不了保存这一关的。

    不过苏家能做到这一点儿,大家也不稀奇,毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的,而且疗效也摆在那儿了。

    不管服不服,大家再也不敢挑剔了。

    “不知道这些罐头要怎么卖?”有人问。

    “罐头一瓶是一百八十文,要是大家买的多,价格上还会少一些。”苏青青回答。

    在经过果汁的事件以后,对于这个价格倒也没有人表示异议了。

    接下来就是更多的人过来询问订单的问题,苏青青都一一回答了,并且推脱给了庄子里的管事,希望大家明日过去商谈。

    李元楚一直都是含笑看着她在解释,并没有插言。

    白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智,面对这么多的刁难,她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。

    “好好,大家虽然没有买到柑橘,可是也不会空手而归,皆大欢喜呀。”姚远含笑着过来撑场面。

    “等一下,清溪村推出的山楂酒,目前数量有点儿少,全被霖王府、晋王府、定远府和靖王府所定下了。”苏青青抓住一切有利的机会宣传自己的产品。“不过,要是松月楼愿意进货的,我们还可以提供一些。”

    “王爷和世子都喜欢,肯定是好东西。”

    “是呀,开春可不能错过了。”

    “对对,我们一定要早到。”

    “既然苏记东家给出了大家这么好优惠价格,那么本府在次也表示一下,今后凡是在苏记进的货物,税赋都少一层。”知府适时站出来宣布。通过和苏青青、霖王交谈,他开窍不少。

    苏姑娘提醒的对,一口吃胖了未必是好事情。只要将渭城打造成柑橘基地,有了苏记这块招牌在,不怕吸引不了天下富商过来。

    有人过来必然会带动周围的餐饮、住宿和手工艺品的发展。何况苏姑娘表态过,会无条件提供套种和造肥技术了。

    想一想,知府都觉得今后的前途一片光明。

    “好呀。”

    “多谢知府大人。”

    “王爷英明。”

    此举得到了所有商户的拥护,至于一开始对苏青青的轻视已经消失得无影无踪了。

    正事谈完,接下来就是娱乐的节目了。

    在内院的夫人、小姐也出来了,年轻的小姐和婢女们在看到李元楚那张近似于妖孽的俊脸时,一个个早就傻眼,如痴如醉地盯着李元楚不放。

    原来嘴角带笑的李元楚接受到她们的目光后,脸色一下子沉下来。

    气势一出,浑然天成的逼人煞气一下子散发出来,吓得胆小的小姐们赶紧低下了脑袋。

    苏青青撇撇嘴,笨蛋,连美人都不知道欣赏。她倒是好好地看了许多美人几眼。

    不过可以确定的是,她的心情是很愉悦的。

    李元楚对于她将注意力放在不相干的人身上很是不满。

    面对着中间那些美艳的歌姬表演,他连个正眼都不瞧,眼睛直勾勾看着苏青青半天。

    “你看着我干什么?”反应慢了半拍的苏青青回头正对上他那诱人的桃花眼,她吓了一跳。

    “她们比本王长的还要好吗?”李元楚哀怨地看了她一眼。

    站在他身边的路威、路林差点儿打了一个踉跄,他们也哀怨地看了李... -->>
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